美妆赛道回暖，又一本土品牌林清轩拟赴港上市

新一轮美妆行业上市潮(cháo)正在涌动。 上海林清轩生物(shēngwù)科技股份有限公司（以下简称“林清轩”）近日向港交所递表，拟在港股主板上市(shàngshì)。 据公司招股书(zhāogǔshū)，2022年-2024年，公司总收入分别为人民币(rénmínbì)6.91亿元、8.05亿元和12.1亿元，复合年增长率达(dá)32.3%。2024年，公司净利润为人民币1.87亿元。 和近年来发展起来的本土美妆公司一样，聚焦大(dà)单品也是林清轩崛起的主要原因。2003年，林清轩创始人孙来春成立品牌，到了2016年又(yòu)以山茶花精华(jīnghuá)油(yóu)(yóu)为主打单品，来推动品牌升级。2024年，国内面部精华油市场规模达53亿元，过去五年复合年增长率42.8%。招股书显示，林清轩的精华油品类销售占比高达37%。 相较于其他(qítā)国产品牌重押线上，林清轩(línqīngxuān)在(zài)线下还是有大量生意。按照招股说明书，截至(jiézhì)2024年底，林清轩在全国有506家门店，超过95%门店位于购物商场，其中直营店324家，联营或加盟店160多家。 虽然2024年，林清轩线上渠道销售占比升至59.1%，但招股书中，林清轩仍将线下(xiànxià)渠道战略扩张定义为品牌发展基石，有三方面原因。其一，线下渠道是消费者直接参与的重要接触点，使品牌能够培育真实的客户关系并增强品牌信任。其二，林清轩大多数(dàduōshù)门店处于战略性位置，设立在(zài)商业繁华的高端购物商场内，有助于提升品牌认知度(rènzhīdù)并巩固高端市场(shìchǎng)定位。其三，通过在若干门店提供(tígōng)店内体验式护肤服务提升客户体验，同时直接展示产品(chǎnpǐn)功效。 此外(cǐwài)，为触达更多消费者，林清轩于2024年布局cs渠道，目前已拓展50余家代理商，覆盖近4000家化妆品(huàzhuāngpǐn)门店。 记者注意到，本土美妆公司今年在资本(zīběn)市场备受热捧。8年5战IPO后，毛戈平（01318.HK）于2024年底成功上市，当日发行价为29.80港元(gǎngyuán)/股(gǔ)，上市第一天开盘价(kāipánjià)冲到47.65港元，大涨60%。此后，毛戈平股价持续走高，目前较发行价已经上涨超过250%，跻身港股(gǎnggǔ)新消费领域的明星股。 这也让众多国货美妆企业“坐不住”，纷纷(fēnfēn)开启自己的上市规划。 前不久，四川成都(chéngdū)的东方妍美(成都)生物技术股份有限公司向(xiàng)港交所递交招股书，拟香港主板上市。根据(gēnjù)招股书，2023年及2024年，东方妍美收入分别为1288.2万元(wànyuán)和1452.0万元，2024年收入增速为12.7%。值得关注(guānzhù)的是，该企业目前还处于负毛利、亏损状态之中，2024年末(niánmò)公司资产负债率甚至达到123%。 再往前，今年(jīnnián)3月(yuè)(yuè)，广州本土护肤品(hùfūpǐn)牌谷雨(gǔyǔ)主体企业谷雨生物科技集团股份有限公司与中信建投签署上市辅导协议，并于3月31日向广东证监局提交(tíjiāo)了上市辅导备案报告。2021年至2023年，谷雨销售额分别为10亿元、22亿元和35亿元。近期，谷雨联合创始人林雨汀透露，公司2024年GMV突破50亿元，财务营收约40亿元，同比增长超40%。其中线上渠道占比达93%，线下(xiànxià)占比7%。 相较(jiào)之下，去年毛戈平的营业收入38.85亿元。 (本文来自第一(dìyī)财经)